作った作品を売ってみたいけれど、サイトが多すぎてどこがいいのか分かりません。素人の作品でも本当に売れるのか不安です。
ハンドメイド販売は、スマホ1台と数百円の梱包資材があれば、今日からでも始められます。
大切なのは「自分の作品に合った販路を1〜2つに絞ること」と「需要のあるジャンルを数字で見極めること」の2つです。
この記事では、ネット販売がはじめての方に向けて、自分に合った販路の選び方と、売れる作品を見つける需要の調べ方を中心に紹介します。
読み終えるころには、あなたにぴったりの販売サイトが決まり、迷わず最初の出品ができる状態になっています。
趣味を副業に！ハンドメイド作品の販売とは？初心者が知っておくべき基礎知識
ハンドメイド販売とは、自分で作ったアクセサリーや布小物などの作品を、ネットのサービスやイベントを通じて販売することです。
専門店を構える必要はなく、無料のアプリやサイトに登録するだけで、個人でも作品を出品できます。
初心者が抱える「素人の作品でも本当に売れるの？」という不安への答え
実績ゼロの初心者でも、作品は売れます。
ハンドメイドの購入者は「大量生産品にはない、手作りの温かみや世界観」を求めているためです。
プロ級の技術よりも、作品のコンセプトや写真の見せ方、そして買う人のニーズに合っているかどうかが売れ行きを左右します。
実際、国内最大級のマーケット「minne」には97万件を超える作家・ブランドが登録しており、その多くが趣味の延長からスタートしています。
「上手いかどうか」より「欲しい人に届くかどうか」が重要です。最初から完璧を目指さず、まずは1つ出品してみることが大きな一歩になります。
ハンドメイド販売の魅力とメリット
ハンドメイド販売の一番の魅力は、初期費用をほとんどかけずに、好きな時間で始められることです。
主なメリットは次のとおりです。
登録無料のサービスが多く、売れてから手数料を払う仕組みなので初期投資が少ない
スマホ1台で出品から発送まで完結できる
在庫を抱えず、受注を受けてから作る「受注制作」も選べる
好きな趣味がそのまま収入になり、購入者から直接感想をもらえる
一方で、出品してすぐに売れるわけではなく、写真や集客の工夫が必要になる点は知っておきましょう。
どこで売るべき？ハンドメイド販売サイト・アプリの3つの種類
ハンドメイドを売る場所は、大きく「ハンドメイドマーケット」「フリマアプリ」「ネットショップ」の3種類に分けられます。
それぞれ集客力や手数料、向いているハンドメイド作家のタイプが違うため、まずは特徴の違いを押さえることが失敗しない近道です。
集客力が魅力の「ハンドメイドマーケット（minne・Creemaなど）」
ハンドメイドマーケットは、手作り作品を求める購入者が最初から集まっている専門サイトです。
サイト自体に集客力があるため、出品するだけで作品を見てもらいやすいのが最大のメリットになります。
手作り品を探しに来た人が集まるので、購入につながりやすい環境が整っています。
初心者でも手軽に出品できる「フリマアプリ（メルカリなど）」
フリマアプリは、メルカリや楽天ラクマに代表される、個人間で気軽に売買できるサービスです。
圧倒的なユーザー数があり、スマホだけで数分あれば出品できる手軽さが魅力です。
不用品と同じ感覚で出品できるため、「まずは売る体験をしてみたい」という初心者に向いています。
ただし、ハンドメイド専門ではないので、作品の世界観を伝えにくい面もあります。
自分だけの「ネットショップ」を作れる作成サービス（BASEなど）
ネットショップ作成サービスは、BASEやSTORESなど、自分専用のお店をネット上に持てるサービスです。
デザインの自由度が高く、手数料を抑えながらブランドの世界観をしっかり作り込めます。
その代わり、集客は自分で行う必要があり、SNSなどで宣伝しないとお客さんが来ません。
ファンがついてきた作家や、ブランドとして本格的に育てたい人に向いています。
ネット以外で売る方法（イベント出店や委託販売）
販売はネットだけでなく、対面で売る方法もあります。
ハンドメイドイベントやマルシェへの出店は、購入者と直接話しながら作品の魅力を伝えられます。
また、雑貨店などに作品を預けて売ってもらう「委託販売」という方法もあります。
委託販売は自分で接客する必要がない一方、販売手数料が高めになる傾向があるため、条件をよく確認してから利用しましょう。
【初心者向け】ハンドメイド販売サイト・アプリおすすめ7選
ここでは、初心者に人気の販売サイト・アプリを7つ紹介します。
まずは手数料や集客力をまとめた比較表で全体像をつかんでから、それぞれの特徴を確認してください。
比較のポイントは、月額費用に加えて「売れたときに売上から差し引かれる手数料（販売・決済手数料）」と「売上金を受け取るときの振込手数料」の3つです。
|
サービス |
種類 |
月額 |
販売・決済手数料（税込） |
振込手数料 |
集客力 |
|---|---|---|---|---|---|
|
マーケット |
0円 |
10.659%（作品価格＋オプション＋送料に対して） |
220円／回 |
◎ | |
|
マーケット |
0円 |
10.67%（作品代＋オプション＋送料の決済総額に対して） |
金額・受取方法により変動 |
◎ | |
|
フリマアプリ |
0円 |
10%（販売価格に対して） |
200円／回 |
◎ | |
|
フリマアプリ |
0円 |
4.5〜10%（販売実績で6段階／販売価格に対して） |
210円（楽天銀行かつ1万円以上は無料） |
○ | |
|
ネットショップ |
0円 |
決済手数料3.6%＋40円＋サービス利用料3%（スタンダードプラン） |
250円＋事務手数料（2万円未満は500円） |
△（自分で集客） | |
|
ネットショップ |
0円〜 |
5.5%（フリープラン／有料プランは3.6%〜） |
275円 |
△（自分で集客） | |
|
ネットショップ |
0円 |
3.6%（オンライン決済） |
無料 |
△（自分で集客） |
マーケット系のminne・Creemaは、2025年以降「作品代だけでなく送料も含めた金額」に手数料がかかる点に注意しましょう。同じ「約10%」でも、送料込みで計算されると実際に差し引かれる金額はやや大きくなります。
手数料・月額プラン・振込手数料は改定されることがあり、振込手数料は振込方法や金額、振込先の銀行によっても変わります。出品前に各サービスの公式サイトで最新の金額を必ず確認してください。
1. minne（ミンネ）：国内最大級のハンドメイド通販マーケット
minneは、国内最大級の作家数を誇るハンドメイドマーケットです。
月額費用はかからず、作品が売れたときに販売手数料10.659%（税込）がかかります。
この手数料は作品価格・購入オプション・送料を合計した注文額に対して計算され、売上金を受け取るときの振込手数料は1回あたり220円です。
手作り品を探すユーザーが多く集まっているため、はじめての出品でも見てもらいやすいのが強みです。
作家向けのサポートコンテンツも充実しており、これから始める初心者に特におすすめできます。
2. Creema（クリーマ）：質の高い作品が集まる大人向けサイト
Creemaは、こだわりのある作品が集まる、大人向けのハンドメイドマーケットです。
月額費用はかからず、成約手数料は10.67%（税込／税抜9.7%）です。2025年11月の改定で、作品代だけでなくラッピングや送料を含めた決済総額に対して手数料がかかるようになった点は押さえておきましょう。
クオリティの高い作品を求めるユーザーが多く、単価が高めの作品でも評価されやすい傾向があります。
minneと併用して、両方に出品する作家も少なくありません。
3. メルカリ：圧倒的なユーザー数と手軽さが人気のフリマアプリ
メルカリは、国内で圧倒的なユーザー数を持つフリマアプリです。
出品も月額費用も無料で、売れたときに販売価格の10%が販売手数料としてかかります。売上金を口座へ移す際は、1回あたり200円の振込手数料が必要です。
利用者が非常に多いため、出品した作品がすぐに売れることもあります。
スマホだけで完結する手軽さがあり、「まず売る体験をしたい」初心者にぴったりです。
4. BASE（ベイス）：無料で本格的なネットショップを開設できる
BASEは、無料で自分専用のネットショップを開設できるサービスです。
スタンダードプランは月額0円で、1回の注文ごとに決済手数料3.6%＋40円にサービス利用料3%が加わります。
さらに売上金の振込時には振込手数料250円と、2万円未満の場合は事務手数料500円がかかる点も見込んでおきましょう。
デザインの自由度が高く、ブランドの世界観をしっかり作り込めるのが魅力です。
集客は自分で行う必要があるため、SNSと組み合わせて育てていく前提で選びましょう。
5. STORES（ストアーズ）：初心者でもデザイン性の高いお店が作れる
STORESは、デザイン性の高いネットショップを手軽に作れるサービスです。
月額0円のフリープランは決済手数料5.5%で、有料のスタンダードプラン（月額制）にすると決済手数料が3.6%〜に下がります。
操作画面が分かりやすく、はじめてネットショップを作る人でも迷いにくい設計です。
BASEと並んで、自分のお店を持ちたい初心者に人気があります。
6. Square（スクエア）：ネット販売と対面販売の両方を管理できる
Squareは、ネット販売と対面販売の売上を1つにまとめて管理できるサービスです。
月額0円で始められ、オンライン決済の手数料は3.6%です。売上金の振込手数料はかからないため、手数料の内訳がシンプルなのも初心者にはうれしいポイントです。
イベント出店とネット販売を両方やりたい作家にとって、在庫や売上を一元管理できるのは大きな利点です。
ネットとリアルの両方で売っていきたい人に向いています。
7. 楽天ラクマ：販売実績しだいで手数料が下がるフリマアプリ
楽天ラクマは、楽天が運営するフリマアプリです。
販売手数料は10%からスタートし、販売実績（前月の販売回数と金額）に応じて10%・9%・8%・7%・6%・4.5%の6段階で下がっていきます。
楽天ポイントを使う楽天ユーザーが多く、コツコツ売って実績を積むほど手取りが増える仕組みです。
継続して販売を続けたい人ほど、手数料の面で有利になります。
ハンドメイド販売の始め方！初心者でも迷わない5つのステップ
販売の準備は、次の5つのステップで進めれば迷いません。
順番に進めるだけで、最初の出品まで完了できます。
STEP1：販売する商品とお店のコンセプトを決める
最初に、何を売るか、どんなお店にするかを決めます。
「誰に、どんな作品を届けたいか」を一言で言えるようにすると、この後の写真や説明文に一貫性が出ます。
例えば「大人可愛いレジンアクセサリー」のように、ジャンルとイメージをセットで決めておきましょう。
何を売るか迷ったら、ラッコキーワードのサジェスト機能で需要から決めるのも一つの方法です。
「ハンドメイド」と入力すれば、実際に検索されているジャンルを一覧で確認でき、需要のある方向にコンセプトを寄せられます（くわしくは後述の「売れ筋・需要の調べ方」を参照）。
STEP2：自分に合った販売サイト・アプリに登録する
次に、前の章で紹介したサイトから、自分に合うものを1〜2つ選んで登録します。
迷ったら、集客力のあるminneやメルカリから始めるのが無難です。
登録はメールアドレスの入力と本人確認だけで完了し、費用はかかりません。
STEP3：魅力を伝える商品写真の撮影と価格設定を行う
作品の写真を撮り、販売価格を決めます。
写真は売れ行きを大きく左右するため、後述するコツを参考にていねいに撮影しましょう。
価格は「材料費＋作業時間＋手数料＋送料」を足し、そこに利益を上乗せして決めるのが基本です。
STEP4：購入意欲を高める商品説明文を書き、出品する
写真と価格が決まったら、商品説明文を書いて出品します。
サイズ・素材・色・使用イメージを具体的に書くと、購入者が安心して買えます。
作品への思いやこだわりを一言添えると、ほかの作品との差別化になります。
STEP5：丁寧に梱包して発送する（必要な資材の準備）
作品が売れたら、丁寧に梱包して発送します。
OPP袋・緩衝材（プチプチ）・封筒や箱があれば、ほとんどの小物は発送できます。
これらは100円ショップでもそろうため、売れる前にあらかじめ準備しておくとスムーズです。
梱包の丁寧さは、購入者の評価やリピートに直結します。作品と一緒に手書きのお礼カードを添えると、ファンになってもらいやすくなります。
初心者でも売れやすい！ハンドメイド販売で人気の商品ジャンル
初心者でも売れやすいのは、需要が安定していて、材料がそろえやすいジャンルです。
ここでは、特に人気の高い4つのジャンルを紹介します。
アクセサリー（ピアス・イヤリング・レジン作品など）
アクセサリーは、ハンドメイド販売で最も定番の人気ジャンルです。
ピアスやイヤリング、レジンを使った作品は、材料費を抑えやすく、小さいので発送も簡単です。
デザインの個性を出しやすく、他の作家と差別化しやすいのも魅力になります。
日常で使える布小物・ポーチ・スマホケース
ポーチやスマホケースなどの布小物は、実用性が高く安定した需要があります。
好みの生地で作れるため、季節やトレンドに合わせやすいのも強みです。
普段使いできる作品は、リピート購入にもつながりやすいジャンルです。
入学・入園グッズやベビー用品
レッスンバッグや上履き入れなどの入園入学グッズは、毎年決まった時期に需要が高まります。
サイズ指定に対応できると、既製品では見つからないニーズに応えられます。
スタイやよだれかけなどのベビー用品も、出産祝いのギフト需要があります。
アロマキャンドルなどのインテリア雑貨
アロマキャンドルやハーバリウムなどのインテリア雑貨も人気です。
見た目の華やかさがあり、写真映えするためSNSとの相性が良いジャンルです。
ギフト用途でも選ばれやすく、プレゼント需要を取り込めます。
売れ筋・需要の調べ方｜サジェストで「売れるもの」を数字で見つける
何を作るか迷ったら、「みんなが実際に何を検索しているか」を数字で調べるのが確実です。
人気ジャンルの一覧を眺めるだけでなく、需要を数値で確認すれば、売れる作品を根拠を持って選べます。
サジェスト機能で「一緒に検索されている言葉」を知る
サジェストとは、検索窓にキーワードを入れたときに表示される、検索候補の言葉のことです。
Amazonや楽天、Googleのサジェストを見れば、購入者が実際にどんな言葉で作品を探しているかが分かります。
なかでもAmazonと楽天は「買う目的」で検索する人の候補が出るため、ハンドメイド作品の需要をつかむのに向いています。
実際に、ラッコキーワードでAmazonのサジェストを「ハンドメイド」で調べたところ、一緒に検索されているジャンルとして次のような言葉が上位に並びました。
このように、候補として多く出てくる言葉ほど検索している人が多く、需要が大きいジャンルだと判断できます。
まずは自分が作りたいジャンルの名前を入れて、どんな言葉と一緒に検索されているかを確かめてみましょう。
月間検索数でジャンルの需要を比べる
もう一歩踏み込むなら、キーワードごとの「月間検索数（1か月あたりに検索された回数）」を比べます。
ラッコキーワードで主要なジャンルの月間検索数を調べると、次のような差がありました。
|
ジャンルのキーワード |
月間検索数（目安） |
|---|---|
|
ハーバリウム |
約33,100回 |
|
ハンドメイド アクセサリー |
約5,400回 |
|
レジン アクセサリー |
約5,400回 |
|
ハンドメイド ピアス |
約2,900回 |
|
スマホケース ハンドメイド |
約1,300回 |
|
ハンドメイド 布小物 |
約1,000回 |
|
アロマキャンドル 手作り |
約390回 |
|
ベビー用品 ハンドメイド |
約170回 |
参考：ラッコキーワード（月間検索数は年平均の目安）
この数字から、アクセサリーやレジン作品は需要が大きい一方で、出品数も多く競争が激しいジャンルだと読み取れます。
逆にベビー用品のように検索数が少ないジャンルは、ライバルが少ないぶん、サイズ指定やギフト対応で個性を出せば埋もれにくいと考えられます。
「人気だから」ではなく「需要と競争のバランス」で選ぶのがコツです。検索数が大きいジャンルは売れやすい反面ライバルも多いので、自分の得意分野と重なる部分を狙いましょう。
需要調査に使える無料ツール
こうした需要のリサーチは、ラッコキーワードを使えば無料でも始められます。
キーワードを入力するだけで、関連する検索候補や月間検索数の目安を一度に確認できます。
作りたいジャンルの名前を入れて、どれくらい検索されているかをのぞいてみましょう。
検索ボリュームの調べ方はこちらの記事でくわしく解説しているので、あわせて参考にしてください。
ハンドメイド作家必見！ネットショップで売上を伸ばす5つのコツ
出品しただけでは、なかなか売上は伸びません。
ここでは、初心者でもすぐ実践できる、売上を伸ばす5つのコツを紹介します。
見栄えを重視した明るくきれいな作品写真を掲載する
売上を最も左右するのは、作品写真の見栄えです。
自然光の入る窓際で、白い背景を使って撮ると、作品が明るくきれいに写ります。
正面・横・使用イメージなど複数の角度から撮り、サイズ感が伝わる写真を1枚入れると安心感が増します。
原価と手間をしっかり計算した「適正な価格設定」をする
価格は、安すぎても高すぎても売れにくくなります。
材料費・作業時間・販売手数料・送料をすべて計算し、そのうえで利益を上乗せして決めましょう。
販売価格 ＝ 材料費 ＋ 作業時間の人件費 ＋ 販売手数料 ＋ 送料 ＋ 利益
具体的な数字で考えてみます。
材料費300円のレジンピアスを、作業時間30分（自分の時間を時給1,000円で換算すると人件費500円）で作り、送料140円・販売手数料10%のサイトで売るとします。
ここで利益を500円見込むなら、販売価格は約1,600円が目安です。
販売手数料（1,600円の10% = 160円）を差し引いても、材料費（300円）・人件費（500円）・送料（140円）をまかなったうえで、手元に利益500円が残る計算になります。
利益は「材料費と同じくらい〜それ以上」が目安です。販売価格が材料費の3倍を下回ると、手数料や送料を引いた後にほとんど利益が残らないことが多くなります。
安売りは自分の首を絞めるため、手間に見合った価格を堂々とつけることが長く続けるコツです。
ターゲットに刺さる魅力的な世界観を作る
作品の雰囲気や見せ方に一貫性があると、ブランドとして覚えてもらいやすくなります。
写真のトーンや説明文の言葉づかいを統一し、「このお店らしさ」を作りましょう。
世界観がはっきりしているお店は、ファンがつきやすくリピートにもつながります。
InstagramなどのSNSを最大限に活用して集客する
特にネットショップでは、SNSでの集客が売上を大きく左右します。
制作過程や完成品をInstagramで発信すると、作品のファンを増やしながらお店へ誘導できます。
写真映えするハンドメイド作品は、SNSと非常に相性が良い商材です。
インスタでフォロワーを増やす方法もあわせて読むと、集客の土台づくりに役立ちます。
他の作家にはない「自分だけの強み」をアピールする
ライバルが多いなかで選ばれるには、自分だけの強みを打ち出すことが欠かせません。
オーダーメイド対応、名入れ、ラッピングの丁寧さなど、小さな差別化でも十分効果があります。
「あなたから買いたい」と思ってもらえる理由を1つ作りましょう。
失敗しないための注意点！ハンドメイド販売前に確認すべきルール
安心して販売を続けるために、始める前に知っておきたいルールがあります。
知らずに違反すると、アカウント停止やトラブルにつながることもあるため、必ず確認しておきましょう。
著作権侵害や「商用利用NG」の素材に注意する
キャラクターやブランドのロゴを使った作品は、著作権や商標権の侵害にあたるため販売できません。
生地やパーツにも「商用利用禁止」のものがあり、その素材で作った作品を売るのは規約違反です。
材料を買うときは、商用利用が可能かどうかを必ず確認してから使いましょう。
人気キャラクターの生地やハンドメイドパーツは、個人で楽しむ範囲ならOKでも、販売はNGなケースが多くあります。「作れること」と「売れること」は別だと覚えておきましょう。
資格や許可が必要なジャンル（食品・化粧品など）を知っておく
ジャンルによっては、販売に資格や許可が必要になります。
手作りの食品を売るには営業許可が、石けんや化粧品を売るには化粧品製造販売業の許可が必要です。
アクセサリーや布小物などの雑貨は、基本的に資格なしで販売できます。
自分が作るジャンルに許可が必要かどうかは、出品前に確認しておくと安心です。
利益が出たら「確定申告」が必要になる基準を把握する
ハンドメイド販売で利益が出たら、確定申告が必要になる場合があります。
会社員などの給与所得者は、給与以外の所得（売上から経費を引いた金額）が年間20万円を超えると確定申告が必要です。
ここでいう「所得」は売上そのものではなく、材料費などの経費を差し引いた後の金額です。
くわしい条件は、国税庁の「給与所得者で確定申告が必要な人」のページで確認できます。
本格的に作家活動をするなら「開業届」の提出も検討する
継続して事業として販売するなら、税務署への開業届の提出を検討しましょう。
開業届を出して青色申告を選ぶと、最大65万円の特別控除など税制上のメリットを受けられます。
まずは趣味の範囲で始め、売上が安定してきた段階で検討すれば十分です。
まとめ｜あなたにぴったりの販売方法を見つけてハンドメイド作家デビューしよう！
ハンドメイド販売は、販路選びと需要のリサーチさえ押さえれば、初心者でも今日から始められます。
- 販路は「マーケット」「フリマアプリ」「ネットショップ」の3種類。まずは1〜2つに絞る
- 初心者は集客力のあるminne・メルカリから始めると売れる体験を得やすい
- 作るジャンルは、サジェストや月間検索数で需要を数字で確かめてから決める
- 写真の見栄え・適正価格・SNS集客が売上を伸ばす3本柱
- 著作権・許可・確定申告のルールを事前に確認してから販売する
まずは作りたいジャンルの需要を調べ、自分に合った販売サイトに1つ登録するところから始めてみましょう。
需要のあるジャンルが分かれば、自信を持って作品づくりに集中できます。まずは検索数をのぞいて、あなたの「売れる作品」を見つけてください。
ラッコキーワードのサジェスト機能なら、「ハンドメイド」と入力するだけで、購入者が実際に検索しているジャンルとその検索数を一覧で確認できます。
「何が売れているのか」を数字で確かめる第一歩に使ってみてください。
