個人事業主としてコンテンツ制作をメインの事業とし、ラッコキーワードを徹底的に活用してきた増田様（仮名）。特にトレンドの動きが速いジャンルにおいて、日々の競合リサーチは欠かせなかったと語ります。
ほぼ毎日使っていたという「獲得キーワード調査」機能で、競合の「穴」を見つけ、着実にアクセスを伸ばしてきた戦略的なアプローチについて、詳しくお話を伺いました。
「獲得キーワード調査」が私の主戦場。競合の”無防備な場所”を探す
増田様：はい。私が運営していたサイトが、トレンドの動きが速く競合も多いジャンルだったので、競合サイトがどんなキーワードでアクセスを集めているのかを把握するために、「獲得キーワード調査」はほぼ毎日使っていました。
私が探していたのは、競合サイトは対策しているのに、自分のサイトではまだ狙っていない「穴」となるキーワードです。「こんなキーワードで流入があるんだ」と発見したら、すぐにメモします。
増田様：いえ、その前にもう一手間かけます。見つけたキーワードで実際にGoogle検索をしてみて、そのキーワードにおける競合が弱いかどうかを自分の目で確かめるんです。そこで「ここなら勝てる」と判断できたら、初めて記事化を決定します。
私の戦略は、検索ボリュームが大きいキーワードを狙うのではなく、ニーズがまだ満たされていないニッチな場所を見つけて、小さなアクセスを着実に積み重ねていくスタイルでした。
獲得キーワード調査画面イメージ
調査はまとめて、執筆は分業。フローの体系化で効率を最大化
増田様：いいえ、私の場合は「リサーチの日」を設けていました。まとまった時間を確保して、例えば4〜5時間かけて集中的に競合調査とキーワード選定を行い、執筆するべきキーワードのリストを大量に作成します。そして、その後数日間で、そのリストを基に記事を制作していく、という流れです。
そのキーワード選定のプロセスが自分の中で確立してからは、キーワード選定は自分で行い、実際の記事執筆は外部のライターさんにお願いするという「分業制」に移行しましたが、キーワードに関するリサーチは、最初から最後までラッコキーワードだけで完結していましたね。
事業をドライブさせる、再現性のある「仕組み」
増田様：漠然と記事を書き始めるのではなく、まずは競合を徹底的に知ることが重要だと思います。「獲得キーワード調査」のようなツールを使って、ライバルがどこで、どのようにユーザーを集めているのかを分析し、彼らがまだ気づいていない、あるいは手が回っていない「穴」を見つけること。その小さな「穴」を一つずつ埋めていくことが、結果的に大きな成果に繋がるはずです。
