せどりで稼ぐには？売れ筋の仕入れとリサーチのやり方を解説

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副業でせどりを始めたいのですが、本当に素人でも稼げるのでしょうか…在庫を抱えて赤字になったり、知らないうちに法律違反をしたりしないか不安です。

せどりは、「売れる商品を調べてから仕入れる」という順番とルールを守れば、特別なスキルがなくても少額から始められる副業です。

反対に、よくある失敗の原因は、需要を調べずに仕入れることと、手数料や法律の確認不足です。

この記事では、せどりで稼ぎたい初心者の方向けに、赤字や法律違反を避けながら、売れる商品を見つけて仕入れるまでの手順を紹介します。

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読み終えるころには、何をどの順番で進めればよいかが分かり、今日から売れ筋リサーチの第一歩を踏み出せるようになります。

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せどりは副業初心者でも本当に稼げる？リアルな実態と月収

せどりは、価格差から手数料と送料を差し引いた分が利益になる、仕組みがシンプルな副業です。

ただし「誰でも簡単に月10万円」という性質のものではなく、利益は1点ずつの小さな積み上げで決まります。

まずはお金の流れと、現実的な月収の考え方を押さえておきましょう。

副業せどりで利益が出る仕組みと初心者でも稼げる理由

せどりとは、店舗やネットで安く仕入れた商品を、Amazonやメルカリなどでより高く販売し、その差額で利益を得る方法です。

利益は次の計算式で決まります。

たとえば、1,500円で仕入れた商品をメルカリで3,000円で売った場合を考えます。

販売手数料が300円（販売価格の10%）、送料と梱包材が500円かかったとすると、手元に残る利益は700円です。

初心者でも取り組みやすい理由は、文章力やプログラミングのような専門スキルがなくても、この計算式に沿って「売れる商品を見つけて、利益が残る値段で仕入れる」作業を繰り返せばよいからです。

売れるかどうかはAmazonやメルカリの販売データで事前に確認できるため、勘に頼らずに判断できます。

リアルな月収目安と月5〜10万円稼ぐまでに必要な期間

せどりの月収について、公的な統計は公表されていません。

ネット上には「月収◯万円」という体験談が多くありますが、仕入れ資金や作業時間、扱うジャンルによって結果は大きく変わるため、平均的な月収として受け取らないほうが安全です。

そこで、先ほどの「1点あたり利益700円」を基準に、必要な販売数を逆算してみます。

月5万円なら毎日2〜3点を売り続ける必要があり、仕入れ・出品・発送の作業量もそれに比例して増えます。

そのため、最初の1〜3か月は「利益1万円」など小さな目標で仕入れ判断の精度を上げ、慣れてから点数や1点あたりの利益を増やすのが現実的な進め方です。

期間はあくまで目安で、リサーチに使える時間や資金によって前後します。

時間がない会社員や主婦でもスキマ時間で稼げるメリット

副業をする人は増えており、総務省の調査では2022年の副業者数は約332万人で、10年前より4割強増えています（参考：財務省「ファイナンス」（総務省「就業構造基本調査」の集計））。

せどりは作業を工程ごとに分けやすいため、たとえば次のように空き時間へ割り振って進めることもできます。

決まった時間に拘束される仕事ではないため、本業の繁忙期は作業量を減らすなど、生活に合わせて調整しやすい点もメリットです。

なぜ失敗する？せどりで稼げない人の特徴と赤字を防ぐ方法

せどりで稼げない人には、いくつかの共通点があります。

主な原因は「仕入れる前の確認不足」で、具体的には次の3つです。

いずれも事前に知っておけば防げるので、順番に対策を見ていきましょう。

リサーチ不足による不良在庫と赤字のリスク

よくある失敗は、「安いから」「人気がありそうだから」という感覚だけで仕入れてしまうことです。

買い手が少ない商品は売れるまでに時間がかかり、値下げを繰り返すうちに仕入れ値を下回ってしまいます。

AmazonのFBA（商品の保管・発送をAmazonに任せるサービス）を使う場合は、保管量に応じた在庫保管手数料もかかります（参考：Amazon出品サービス「Amazonで販売を始める」）。

売れない在庫は、置いておくだけでコストが増える点に注意が必要です。

赤字を防ぐには、仕入れる前に「検索されている商品か」「実際に売れているか」を必ず確認することが欠かせません。

具体的な調べ方は、後半の「売れ筋・需要を調べる」の章で解説します。

どんぶり勘定はNG！利益計算ツールで経費と手数料をチェック

販売価格と仕入れ値の差だけを見ていると、手数料や送料を引いた後に利益がほとんど残らないことがあります。

Amazonとメルカリでは、主に次の手数料がかかります（2026/10時点）。

（参考：Amazon出品サービス「料金プラン」、メルカリ ガイド「メルカリの手数料」）

Amazonの販売手数料は、商品価格だけでなく配送料などを含む売上の合計に対してかかる点も覚えておきましょう。

Amazonには、手数料を差し引いた手取り額を試算できる料金シミュレーターがあります。

仕入れの前に、表計算ソフトやシミュレーターで「販売価格・仕入れ値・手数料・送料」を入力し、利益が残るかを数字で確かめる習慣をつけてください。

【注意】プラットフォーム（Amazon・メルカリ）の規約違反とアカウント停止

販売先の規約に違反すると、出品の削除や利用制限を受け、せっかく育てたアカウントが使えなくなるおそれがあります。

初心者がうっかり違反しやすいのは、次のようなケースです。

（参考：メルカリ ガイド「手元にない商品の出品やECサイト等から直送すること」）

（参考：メルカリ ガイド「禁止されている出品物」、メルカリ ガイド「法令上許可・届出・免許等が必要な商品」）

Amazonでも、一部の食品やカー&バイク用品などは「制限対象商品カテゴリー」とされ、出品には承認が必要です（参考：Amazon出品サービス「Amazon出品ビギナーズガイド」）。

興行主の同意のない有償譲渡を禁止する旨が明示されたコンサートやスポーツなどのチケット（特定興行入場券）を、興行主の同意なく業として販売価格を超える価格で転売することや、転売目的で譲り受けることは、チケット不正転売禁止法で禁止されています（参考：文化庁「特定興行入場券の不正転売の禁止等による興行入場券の適正な流通の確保に関する法律の公布について」）。

仕入れる前に、「その商品は販売先で出品できるか」「販売に許可が必要な商品ではないか」を確認しましょう。

初心者でも安全に稼げる！おすすめ商品ジャンルと仕入れ先

扱うジャンルと仕入れ先、販売先の組み合わせで、作業の手間や利益の出やすさは変わります。

ここでは、初心者が最初に検討しやすい選択肢を比較します。

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最初は「自分が商品知識を持っているジャンル」を1つ選ぶと、状態の見極めや相場の判断がしやすくなります。

回転率が高く利益が出やすい売れ筋ジャンル（家電・アパレル・本など）

回転率とは、仕入れた商品がどれくらいの期間で売れるかを示す考え方です。

ジャンルごとの売れやすさを示す公的なデータはないため、一般的にいわれる特徴として整理します。

どのジャンルが向いているかは、資金・作業時間・商品知識によって変わります。

「このジャンルなら必ず稼げる」と考えるのではなく、1つのジャンルで小さく試し、販売データを見ながら判断しましょう。

ジャンルを決める前に、そのジャンルの代表的な商品名をラッコキーワードでAmazon・楽天のサジェストに入れてみると、型番やメーカー名まで指定して探されているかが分かり、扱いやすいジャンルかどうかの判断材料になります。

利益商品を安く見つけるための店舗仕入れ先とネット仕入れ先

仕入れ先は、大きく店舗仕入れとネット仕入れに分かれます。

店舗仕入れは、現物の状態を自分の目で確認できる一方、移動時間がかかります。

ネット仕入れは、自宅でスキマ時間に探せ、ポイント還元などの利点もありますが、届くまで現物を確認できません。

本業が忙しい人はネット仕入れから、近くに大型のリサイクルショップがある人は店舗仕入れから始めると取り組みやすいでしょう。

中古品や、店舗・ECサイトで一般向けに売られた新品を転売目的で仕入れて売る場合は、仕入れ先にかかわらず古物商許可が必要になるケースがあります（詳しくは後半の法律知識の章で解説します）。

仕入れ先の探し方は、ネットショップ開業の仕入れ先と売れ筋商材の見つけ方でも詳しく紹介しています。

初心者におすすめの販売先（Amazonとメルカリの使い分け）

販売先は、商品の種類と自分の作業時間で選び分けるのが基本です。

月に数点から試すなら、出品料がかからないメルカリのほうが固定費の負担はありません。

Amazonの大口出品は月額4,900円＋税（2026/10時点）がかかるため、月に50点以上売る見込みが立ってから検討すると、小口出品（1点100円＋税）より割安になります。

売れ筋・需要を調べる！Amazon・楽天サジェストで「検索される商品」を把握する方法

せどりで稼げるかどうかは、仕入れる前のリサーチで大きく左右されます。

この章では、Amazon・楽天のサジェストで「買い手が探している商品」をつかみ、販売データで裏取りしてから仕入れる方法を解説します。

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サジェストを見る習慣がつくと、「なんとなく仕入れる」状態から抜け出せます。無料で試せるので、気になる商品名でさっそく調べてみてください。

売れ筋リサーチは「需要→販売実績→利益」の順で確認する

売れ筋リサーチは、次の3段階で進めると判断に迷いにくくなります。

いきなり②の販売データから調べることもできますが、①で「探されている商品」を先に絞り込むと、調べる商品の数を減らせます。

Amazonサジェストで「Amazonで探されている商品・型番」を調べる

サジェストとは、検索窓にキーワードを入力したときに表示される検索候補のことです。

Amazonのサジェストには、Amazonの利用者が商品を探すときに実際に入力している語句が表示されるため、「どんな商品・型番が探されているか」を知る手がかりになります。

ラッコキーワードのサジェストキーワード機能では、取得元に「Amazon」を選ぶと、Amazonのサジェストを一覧で確認できます。

たとえば「加湿器」で調べると、次のような候補が表示されました。

ここから、「スチーム式」「象印」の商品が探されていること、さらに具体的な型番まで指定して探す人がいることが読み取れます。

型番が分かれば、リサイクルショップや家電量販店で同じ型番の商品を見つけたときに、すぐ販売データを確認できます。

ラッコキーワードでAmazonサジェストを調べる

楽天サジェストで季節・ギフト需要を調べる

同じキーワードでも、楽天市場のサジェストではAmazonと違う候補が表示されることがあります。

ラッコキーワードで取得元を「楽天」に切り替え、同じ「加湿器」で調べると、次のような候補が表示されました。

楽天では「大容量」「お手入れ簡単」のように、見た目や使い勝手で選ぶ候補や、ふるさと納税・アウトレットといった楽天ならではの探し方が見られました。

Amazonと楽天のサジェストを見比べると、型番で指名買いされる商品なのか、デザインや機能で選ばれる商品なのかが分かり、仕入れる商品の選び方や商品説明の書き方に活かせます。

加湿器のように季節で需要が変わる商品は、シーズン前にサジェストを確認しておくと、どの型番を探しておくべきかを早めに決められます。

サジェストは無料で確認でき、月間検索数は有料プランで表示されます。

ラッコキーワードで楽天サジェストを調べる

リサーチツールを活用した過去の販売データ分析

サジェストで分かるのは「探されているか」までで、「実際に売れているか」は別に確認する必要があります。

そこで、サジェストで見つけた商品名や型番を、販売データで裏取りします。

サジェストに型番が出ていて、かつ販売データでも継続的に売れている商品は、仕入れ候補として優先度が高いといえます。

反対に、サジェストには出ていても売り切れがほとんどない商品は、出品者が多すぎるか、相場が合っていない可能性があります。

利益率と回転率から正しい仕入れ判断をするコツ

販売データで売れることを確かめたら、最後に「利益率」と「回転率」の2軸で仕入れるかどうかを決めます。

初心者のうちは、売れるまでの期間が読みやすい「よく売れる商品」を中心にすると、資金が在庫で止まりにくくなります。

利益率は「利益÷販売価格」で計算できるので、仕入れのたびに数字で記録しておきましょう。

本業が忙しい人必見！効率よくリサーチする時短テクニック

リサーチの時間を減らすには、毎回ゼロから探すのではなく、調べる対象を決めておくことが効果的です。

この流れにすると、店舗やネットで商品を一つずつ調べる時間を減らせます。

ラッコキーワードで調べたサジェストは、無料登録すればコピーやCSVで出力できるため、候補リストづくりにも使えます。

需要の調べ方は、ハンドメイド販売の売れ筋・需要の調べ方やGoogleトレンドの使い方でも紹介しています。

【完全ロードマップ】せどりの始め方と具体的な手順を解説

ここからは、せどりを始める手順を5つのステップで解説します。

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いきなり大きく仕入れず、まずは手持ちの不用品を1点出品して、出品から発送までの流れを体験しておくと安心です。

ステップ1：必要な資金・クレジットカード・備品を準備する

最初に、せどり用の資金と道具をそろえます。

資金に上限を決めておくと、仕入れすぎによる赤字を防げます。

ステップ2：古物商許可証の取得や販売アカウントの開設を行う

中古品や、店舗で買った新品を転売目的で仕入れて売る予定なら、仕入れを始める前に、営業所の所在地を管轄する警察署で古物商許可を申請します。

申請手数料は19,000円です（参考：警視庁「古物商許可申請」）。

神奈川県警察の案内では、許可証が交付されるまで概ね40日とされているため、早めに準備を始めましょう（参考：神奈川県警察「古物営業許可申請手続」＞許可証交付までの期間は?）。

許可を待つ間に、AmazonやメルカリのアカウントやKeepaなどのツールを準備しておくと、許可が下りたらすぐに仕入れを始められます。

許可が必要かどうかの判断基準は、後半の「古物商許可証とは」で詳しく解説します。

ステップ3：ツールを使って利益商品をリサーチ・仕入れする

準備ができたら、前の章で紹介した「需要→販売実績→利益」の順でリサーチし、仕入れる商品を決めます。

まずはラッコキーワードで扱いたい商品名のAmazon・楽天サジェストを調べ、探されている型番を3〜5個メモしてから仕入れ先を回ると、迷わずに販売データを確認できます。

最初の仕入れは、1〜3点程度の少量に絞りましょう。

仕入れたら、仕入れ日・仕入れ値・仕入れ先を必ず記録しておきます。

記録は、利益の計算や確定申告で経費を計算するときの根拠になります。

ステップ4：商品の状態をチェックして出品・価格設定を行う

仕入れた商品は、出品前に状態を確認します。

価格は、メルカリの売り切れ価格やAmazonの出品価格を参考に、手数料と送料を引いても利益が残る範囲で決めます。

状態を正直に書いておくことが、評価の低下や返品トラブルを防ぐ基本の対策です。

ステップ5：売れた商品を丁寧に梱包し、迅速に発送する

商品が売れたら、破損しないように梱包して発送します。

Amazonでは、出品者が維持すべき指標として出荷遅延率4%未満などが示されています（参考：Amazon出品サービス「Amazon出品ビギナーズガイド」）。

発送の遅れは評価やアカウントの健全性に影響するため、売れたらできるだけ早く発送しましょう。

発送の手間を減らしたい場合は、AmazonのFBAを使って保管・発送を任せる方法もあります。

安全に稼ぐために必須！せどりの法律知識と確定申告のやり方

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古物商許可や確定申告は、自分にも必要なのでしょうか…会社に知られないかも気になります。

せどりを安全に続けるには、古物商許可と税金の申告の2点を押さえておく必要があります。

いずれも、条件に当てはまるのに手続きをしないと、法令違反や追加の税負担につながります。

中古品を販売・仕入れするなら必須の「古物商許可証」とは

古物商許可とは、中古品などの「古物」を買い取って売る営業をするために、都道府県の公安委員会から受ける許可です。

古物には、一度使われた物だけでなく、使うために取引された物（未使用品を含む）も含まれます（参考：e-Gov法令検索「古物営業法」第2条）。

そのため、中古品だけでなく、店舗やECサイトで一般向けに販売された新品を転売目的で買って売る場合も、許可の対象になることがあります。

許可が必要かどうかの目安は次のとおりです。

（参考：新潟県警察「古物営業等の概要」＞次の場合は古物商の許可は必要ありません）

つまり、手持ちの不用品を売るだけなら許可は不要ですが、売るために商品を仕入れるせどりを始めるなら、許可を取ってから仕入れる必要があります。

無許可で古物営業をすると、古物営業法により3年以下の拘禁刑または100万円以下の罰金の対象になります（参考：千葉県警察「ヤード経営者の方へ（古物営業法等の遵守事項について）」）。

自分の取引が許可の対象になるか迷う場合は、営業所を管轄する警察署の担当窓口に事前に相談しましょう。

また、営利の意思を持って反復継続してネットで販売する場合は、個人でも特定商取引法上の「販売業者」にあたり、通信販売としての規制の対象になります。

消費者庁はネットオークションについて、過去1か月に200点以上の出品や、過去1か月の落札額の合計が100万円以上などを、販売業者にあたると考えられる目安として示しています（参考：消費者庁「インターネット・オークションにおける『販売業者』に係るガイドライン」）。

規模が大きくなってきたら、販売先の規約とあわせて、事業者としての表示義務なども確認しておきましょう。

会社にバレない副業のやり方と年間利益20万円超えの確定申告（開業届）

1か所から給与を受け、年末調整を受けている会社員（給与収入2,000万円以下）の場合、給与以外の所得の合計が年20万円以下なら、原則として所得税の確定申告は不要です（参考：国税庁「No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人」）。

ここでいう所得は売上ではなく、売上から仕入れ値や手数料などの経費を差し引いた金額です。

ただし、所得税の確定申告が不要な場合でも、住民税の申告は必要です（参考：横浜市「給与以外に副収入がある場合の住民税の申告は…」）。

「20万円以下なら何もしなくてよい」わけではない点に注意してください。

副業の収入があると住民税額が増え、その額は勤務先に通知されます。

確定申告書の第二表で、給与以外の所得にかかる住民税の徴収方法を「自分で納付」にすると、その分を給与天引きとは別に自分で納められます（参考：西宮市「副業分を納付書（普通徴収）で納めたい場合」）。

ただし、この方法でも勤務先に副業が伝わらないとは言い切れないため、まずは就業規則で副業が認められているかを確認し、必要に応じて会社に届け出るのが確実です。

厚生労働省のガイドラインでも、副業・兼業は原則として認める方向が適当とされています（参考：厚生労働省「確かめよう労働条件」副業・兼業）。

開業届（個人事業の開業・廃業等届出書）は、事業を始めた年分の確定申告期限までに、納税地を管轄する税務署へ提出します（参考：国税庁「A1-5 個人事業の開業届出・廃業届出等手続」）。

せどりの所得が事業所得にあたるか雑所得にあたるかで、青色申告の可否など扱いが変わるため、判断に迷う場合は税務署や税理士に相談しましょう。

家族の理解を得るための資金管理と在庫保管スペースの工夫

家計と一緒にせどりを続けるには、お金と在庫の見える化が欠かせません。

上限を数字で決めておくと、家族も状況を把握でき、仕入れすぎの歯止めにもなります。

せどりで毎月安定した副収入（利益）を稼ぐための3つのコツ

最後に、せどりを一時的な小遣い稼ぎで終わらせず、毎月の副収入にするためのコツを3つ紹介します。

最初は少額から始め、小さな利益をコツコツ積み上げる

最初から大きく仕入れると、判断ミスが1回あっただけで大きな赤字になります。

1点あたり数百円の利益でも、仕入れから販売までの流れを何度も経験することで、売れる商品を見極める精度が上がります。

売れた商品の利益は、次の仕入れ資金に回して少しずつ規模を広げましょう。

1つのジャンルに固執せず、仕入れの幅を広げる

1つのジャンルで仕入れ判断に慣れてきたら、関連するジャンルに少しずつ広げます。

たとえば加湿器を扱っているなら、Amazon・楽天のサジェストで「空気清浄機 加湿器付き」など関連する商品を調べると、同じ知識を活かして扱える商品が見つかります。

1ジャンルだけに頼ると、季節の変わり目や相場の下落で売上が大きく落ちることがあるため、複数の柱を持っておくと安定しやすくなります。

正しい方法を継続し、作業を習慣化する

せどりの利益は、リサーチ・仕入れ・出品・発送を継続できるかどうかで決まります。

決まった流れを繰り返せるようになると、作業時間を増やさずに仕入れの精度だけを上げていけます。

まとめ

せどりは、売れる商品を調べてから仕入れ、ルールを守って小さく始めれば、副業初心者でも取り組める稼ぎ方です。

まずは扱ってみたい商品名をAmazon・楽天のサジェストで調べ、どんな商品や型番が探されているかを確認するところから始めてみてください。

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